Emprender con 18 años: así es el joven ribadense que está detrás de F&S Cars

Con solo 19 años recién cumplidos, Iago Fernández ya sabe lo que es levantar una empresa desde cero. Lo ha hecho con determinación, mucho trabajo y una pasión que lo acompaña desde niño: los coches. Así nace F&S Cars, su propio proyecto empresarial centrado en la importación personalizada de vehículos, una aventura que combina dos de sus grandes intereses: el motor y los negocios. «Siempre me gustaron los negocios, y también los coches. Me pareció una buena idea y una forma de fusionar esos dos gustos», explica.

La idea, sin embargo, no surgió de la nada. Tiene raíces personales, casi íntimas. A los 15 años empezó a plantearse qué coche se compraría cuando tuviera carnet. Una pregunta aparentemente sencilla que se convirtió en el germen de su proyecto profesional. «Nunca tuve claro cuál era mi coche ideal, y dedicarme a esto me ha permitido probar cientos de modelos y estilos: 4x4, deportivos, SUVs, cabrios, compactos, familiares... Gracias a eso tengo una visión mucho más clara, aunque, curiosamente, todavía sigo sin decidirme del todo. Lo gracioso es que a veces me resulta más fácil asesorar a un cliente que elegir el coche perfecto para mí».

El vínculo con el motor viene de lejos, como una constante que lo ha acompañado en distintos momentos vitales. «El motor es mi forma de desconectar del ruido del mundo y conectar conmigo mismo. Desde pequeño me llamó la atención, pero por amigos, vecinos, etc., empezó a interesarme más sobre los 10 o 11 años».

Aunque desde hace tiempo realizaba ventas y asesoramientos de forma informal, F&S Cars se constituye oficialmente en junio de 2024. El nombre es también un homenaje. «El nombre viene de mi primer apellido y del de mi abuelo, alguien que siempre estuvo ahí ayudándome y apoyándome: la F de Fernández y la S de Sánchez», cuenta con orgullo.

La empresa se especializa en vehículos alemanes o belgas, bajo pedido, de no más de 10 años y menos de 200.000 kilómetros, con precios que oscilan entre los 15.000 y 25.000 euros. Pero también sabe adaptarse. «Últimamente, y ante la creciente demanda de opciones más económicas, hemos incorporado una gama de vehículos más asequibles. Hemos ampliado el rango de antigüedad hasta los 15-18 años, con precios que rara vez superan los 8.000 euros. Aunque no es el segmento en el que preferimos centrarnos, al final hay que adaptarse a lo que pide el mercado».

F&S Cars no funciona como un concesionario tradicional. No hay exposición física ni coches en stock. Todo gira en torno a la importación personalizada. «Nuestra principal actividad se centra en la importación bajo pedido y personalizada. También realizamos servicios como asesoramiento precompra, revisión mecánica, financiación, gestión de venta y traslado de vehículos».

Ese modelo encaja perfectamente con el uso intensivo del canal online. «El 80 % de nuestras ventas se realizan a distancia. Nuestros clientes nos conocen a través de redes sociales o plataformas de venta como Wallapop, Autoscout, coches.net».

Pero si hay algo que marca la diferencia en su modelo de negocio, es la atención personalizada y la flexibilidad. «Nos adaptamos al cliente en todo momento. No sería la primera vez que mostramos un coche un domingo a las tres de la mañana, simplemente porque su horario laboral no le deja otra opción. Para nosotros, es fundamental que, una vez el cliente realiza el desembolso, el vehículo esté matriculado y en España lo antes posible. Por eso trabajamos con una flexibilidad horaria que, aunque a veces resulte exigente, se traduce directamente en la satisfacción de quienes confían en nosotros».

Aunque buena parte de su clientela está fuera de la zona, Iago quiere hacerse fuerte también en el entorno local. «Nos gustaría afianzarnos en la zona y que la gente empezara a dejar de tener ese recelo hacia los vehículos de importación. Al cliente le supone un ahorro significativo y, bien revisados, no deberían dar más problemas que un vehículo nacional».

Y esa cercanía también se nota en la disponibilidad. «Estamos casi siempre disponibles por teléfono o WhatsApp, y también asesoramos a través de nuestras redes sociales: Instagram, Facebook y TikTok. Nuestro catálogo puede verse en Instagram y Facebook, donde también publicamos ofertas».

Joven, sí… pero con las ideas claras

Con todo lo que ha vivido hasta ahora, Iago no tiene problema en lanzar un mensaje a quienes se estén planteando emprender. «Aunque todavía me considero joven para dar consejos, a quien quiera emprender le diría que el primer paso da miedo, sí, pero más miedo da no darlo y vivir con el ‘¿y si lo hubiera intentado?’. Si te arriesgas y no sale bien, al menos tendrás la tranquilidad de haberlo intentado».  «Para mí, la clave en cualquier negocio es la perseverancia: saber transformar cada caída en impulso y cada ‘no’ en una razón más para seguir adelante» añade.

A su edad, muchos están pensando qué camino tomar. Iago Fernández no solo ha elegido el suyo: ya va conduciendo por él, con paso firme y visión de futuro.